Материал для курса “База Эксперта” Эдуарда Виденина

Продаюшие смыслы (примеры):

Задача блога – работать параллельно в нескольких ключевых направлениях:

• Заинтересовывать в вашем направлении/нише
• Влюблять в вас как в человека
• Влюблять в вас как в эксперта
• Влюблять в вас как в наставника
• Влюблять в ваш продукт и вызывать желание пройти его

Рубрикатор (делает контент разнообразным)

Контент-план

Показывайте, что вы уже там, куда ваши клиенты только хотят попасть. Помогаете зарабатывать – показывайте свой доход. Помогаете похудеть – показывайте идеальную фигуру. | Покажите ваш отдых, встречу с друзьями, поездку в красивое место, поход в спортзал. Если вы помогаете больше зарабатывать, подчеркните это поездкой в дорогой ресторан, отель, бутик или занятие дорогим видом спорта. Если обучаете отношениям, покажите ваши счастливые отношения через романтическое свидание, поездку за город или подарок, сделаный вам. Конечно же, здесь обязательно нужны фото и/или видео. Заполняя файл с описанием аудитории, вы выписали те аспекты жизни, к которым стремятся ваши потенциальные клиенты – путешествия, уютные кафе, счастливые отношения, крепкое здоровье, красивое тело. Подчеркивайте, что у вас это есть. | | ✅ | | Показать, что вас как эксперта, ваш продукт, методологию, способ признают другие. | Показать, что вами или вашим продуктом интересуются все, кому вы про неё рассказываете – от старых друзей до тех, с кем вы только-только познакомились. | | ✅ | | Показать, как вы благодарны себе/судьбе за то, что выбрали то направление, которому сейчас обучаете других. И что вы не променяли бы его ни на одну профессию/направление. Продайте ваше направление. Покажите, какие выгоды оно даёт: деньги, свободу, счастливые отношения, здоровье. | День лайфстайл контента. Покажите, что даёт то направление, которому вы обучаете, именно вам. Например, я выкладываю фото с друзьями с классной локации и подчеркиваю, что благодарен себе за решение заняться наставничеством. Именно благодаря этому я сейчас я могу путешествовать, знакомиться с классными людьми и жить так, как раньше только мечтал. Если у вас сфера здоровья, подчеркните, насколько энергично, бодро и классно вы себя чувствуете. Если у вас сфера отношений, покажите, какие у вас классные отношения и как вы благодарны себе за то, что когда-то решили изучать эту тему. Заполняя файл с описанием аудитории, вы выписали те аспекты жизни, к которым стремятся ваши потенциальные клиенты – путешествия, уютные кафе, счастливые отношения, крепкое здоровье, красивое тело. Подчеркивайте, что у вас это есть. | | | | Показать, как вы придумали или даже уже сделали что-то для усиления продукта. | Выписать самые главные боли клиентов и показать, как вы решили внедрить или уже внедрили в свой продукт вещь, которая поможет решить одну из этих болей. | | | | Показать, что в вас есть качества, которые люди хотят видеть в наставнике, лидере, учителе. | Выписать, какие качества ценит ваша аудитория и показать, что они у вас есть. Я, например, часто показываю, что я энергичный, заряженный, точно знаю что хочу от жизни. | | ✅ | | Показать, что вы на все 100% уверены в своём продукте. | Сделать это можно через историю. Например, рассказать, что вы продаёте свой продукт даже друзьям, потому что знаете, что он изменит их жизнь. | | | | Показать атмосферу чата вашего продукта. | Сделать скриншот интересного обсуждения или сообщения кого-то из участников чата о том, что он получил результат. Показать, как все его поздравляют и радуются за него. | | | | Рассказать об ошибках, которые вы допустили на старте. | Дать акцент на то, что вашим клиентам в этом плане повезло – вы набили шишки и оберегаете их от того, где споткнулись сами. | | | | Разобрать, в чём суть вашего продукта, на чём он основан, за счёт чего клиенты получают результат | Усилить кейсами, разобрать методологию на примере кейсов клиентов | | | | Показать, как вы вкладываетесь в продукт, клиентов, обратную связь. | Усилить отзывами или скриншотами – созвонов, базы знаний, материалов. | | | | Подчеркнуть идею, что результат – это просто, когда есть пошаговая схема. Остаётся просто следовать ей. Разложите путь к желаемому клиентами результату на 5-7 элементов и покажите, что на каждый элемент у вас есть схема, благодаря которой каждый человек может получить результат. И это проще, чем кажется. Например, у меня эти элементы: реклама, воронка, блог, оффер, продажа на диагностике. И на каждый я могу написать пост с акцентом на то, что у меня есть простая методология создания сильной рекламы, воронки, блога и т.д. | Затрагивайте разные сферы, связанные с вашим. Например: ведение блога – это просто, когда есть чёткое понимание, какие смыслы, как и зачем транслировать. И это именно то, что мы прописываем с каждым клиентом. Или: настройка рекламы – это просто. Нужно четко определить главный запрос, с которым хотим работать. Определить, критерии, по которым можно найти людей с этим запросом. Определить их страхи и надежды, связанные с этим запросом. И запустить на них рекламу, в которой нужно показать, как вы можете решить их запрос и подсветить, как поменяется их жизни с вами, а так же, какие их ждут последствия, если они забьют. Именно этим мы и занимается с клиентами. | | | | Подсветить, что вы иногда встречаетесь со своими клиентами. | Показать, как встретились просто выпить кофе с кем-то из клиентов. Намекнуть, что покупая ваш продукт, человек попадает в ваше окружение и получает возможность даже когда-то стать вашим другом. | | | | Разобрать одну из ошибок, из-за которой часто у ваших потенциальных клиентов не получается сделать желаемый ими результат.

• призыв записаться в список предзаписи (опционально) | Транслировать идею, что на самом деле получить результат просто. И если у человека что-то не получается, он просто допускает одну из ошибок: в стратегии, в инструментах, в последовательности действий. Разберите одну из таких ошибок и покажите, какие негативные последствия могут быть, если её не решать. | | | | Показать, что вас как эксперта признают другие. | Показать, как вас приглашают на конференции, просят выступить, поделиться опытом. | | | | Разобрать, как вы пришли к тому, чем сейчас занимаетесь. Подчеркните, с чего вы начинали и какие сомнения у вас тогда были. | Заполняя файл с описанием целевой аудитории, вы выписали сомнения ваших потенциальных клиентов. Покажите, кусочек вашего пусти. Подсветите, что у вас были возражения и сомнения, которые как раз сейчас останавливают ваших потенциальных клиентов. Расскажите, как вы справились с ними и к чему это в итоге привело, подчеркнув, что сейчас вы как раз живёте той жизнью, к которой стремятся ваши клиенты. Ну и опять же, усильте это фото или видео с артефактами. | | | | Подсветить, что у вас классные клиенты и что покупая ваш продукт, человек попадает в мощное окружение. | Рассказать про ваших самых классных клиентов – кто они, чем они занимаются, почему они крутые. | | | | Подчеркнуть, что тот результат, который сейчас у вас есть, он стабильный и управляемый, а не случайный | Многим людям не хватает чувства опоры, даже если у них есть результат, часто он не системный. Это вгоняет их в тревогу. Подсветите, что то, что у вас есть – результат системных и управляемых действий. | | | | Показать подготовку к запуску нового потока курса. | Запись уроков, работа над методологией. Подсветить самую актуальную тему – то, что волнует большую часть ваших потенциальных клиентов. | | | | Разобрать кейс клиента.

Можно в формате прямого эфира. Разбираете или свой кейс, или кейс клиента. Показываете в деталях, что конкретно было сделано. В конце спрашиваете, кто хотел бы получить такой же результат? Говорите, что есть 2-3 места на личную/групповую работу. И что сейчас – последняя возможность попасть по выгодным ценам, после они будут повышаться. Всех заинтересовавшихся просите отправить плюсик в личку.

Можно в формате поста. | Если будете проводить эфир - подробно схему проведения прямого эфира я разбираю в отдельной инструкции. В идеале нужно анонсировать эфир за сутки и за час. Продавать идею прийти на него, показывать ажиотаж. Ну а после эфира выкладывать запись и делать рассылку по всей базе с предложением посмотреть эфир. | | | | Объяснить, почему ваше направление важно и показать, что будет, если человек забьёт на него. | Продаёте здоровье – покажите, что будет, если на него забить. Продаёте маркетинг – покажите, что будет, если забить на него и заниматься только продуктом. | | | | Показать работу с текущим потоком или клиентами из личной работы. | Подсветить результат, который получают люди и разобрать, за счёт чего это происходит. | | | | Отработать одно из возражений, которые вы выписали в файле с описанием вашей целевой аудиторией. | В файле с описанием целевой аудитории вы описали страхи и возражения потенциальных клиентов. Выберите одно из возражений или страх и расскажите, как вы помогаете справиться с этим своим клиентам. В идеале показать это в виде истории клиента, который пришел к вам с таким страхом/возражением, и описать, что именно вы с ним сделали, чтобы они получил результат. | | | | Разобрать идею, что часто люди сливаются и не получают результат, потому что действуют бессистемно, пробуют всё по чуть-чуть, но для стабильного и управляемого результата нужна система. И хороший наставник как раз не только даёт её, но и помогает ей следовать. | Приводить примеры из практики. Обыгрывать всё через историю. Или свою, или клиента. | | | | Показать вашу экспертность. | Разбавляйте прогревочные посты полезными, в которых вы вываливаете на подпсичиков такую пользу, ради которой они будут продолжать следить за вашим блогом, даже если 70% постов в нём продающие. | | | | Рассказать, кому больше всего подходит ваш метод/инструменты/сфера? Покажите, кто получит с вами наилучший результат. Нарисуйте такой портрет, в котором читатели с большой вероятностью узнают себя. | Например, можно начать со скриншота вопроса вам в личку или в комментариях, подходит ли ваш метод/способ/работа с вами, если… (тут подставляем возражения ваших людей). Например, у меня это: Продаю курс, а не наставничество. Не разбираюсь в рекламе. Помогаю похудеть. И т.д. И в разные дни я разбираю один из таких вопросов. В идеале сразу на каждый вопрос показывать кейсы клиентов. Подходит ли мне, если…? Давайте разбираться. У меня как раз недавно был клиент с таким же вопросом. И вот, что у нас с ним получилось. | | | | Показать, что вы себе купили/подарили, благодаря знаниям/инструментам, которыми делитесь на курсе/наставничестве. | День лайфстайл контента. Покажите, что вы себе купили или подарили благодаря тем знаниям, которыми вы делитесь в рамках курса/наставничества. Особенно хорошо работает в денежных нишах. Можно показать не только свою покупку, но и покупку вашего клиента самому себе. Заполняя файл с описанием аудитории, вы выписали те аспекты жизни, к которым стремятся ваши потенциальные клиенты – путешествия, уютные кафе, счастливые отношения, крепкое здоровье, красивое тело. Подчеркивайте, что у вас это есть. | | | | Поделиться выводом или инсайтами с последнего обучения/наставничества, которое вы проходили или проходите сейчас. Можно и из книги, которую читаете. Подчеркните идею, что нужно постоянно учиться. | Параллельно с основной идеей, старайтесь всегда показывать классный лайфстайл. Люди воспринимают вас как ролевую модель. Показывайте им такую жизнь, которую они сами хотели бы жить. Например, если пишете про онлайн-обучение, сделайте фото экрана ноутбука с открытым курсом, а на заднем фоне пусть будет классное кафе. Если офлайн курс, сделайте фото в красивом месте и в классном окружении. Если пишете про книги, попросите сфотографировать вас в красивом месте с книгой. Плюс, покажите, какие идеи вы взяли для своего продукта и что намерены внедрить. | | | | Поделиться кейсом или отзывом о вашей работе в формате: Результат + Точка А + Что конкретно вы сделали. | Кейсы и отзывы – это лучшая наглядная демонстрация результативности ваших продуктов. Но читать о результатах других незнакомых людей подписчикам неинтересно. Они должны видеть в кейсах практическую пользу для себя. Показывайте в кейсах не только результаты, но и показывайте, что конкретно было сделано + как подписчики могут адаптировать это под себя. И, заполняя файл с описанием вашей аудитории, вы выписали ситуации, с которыми клиенты обращаются к вам. Опишите одну из таких ситуаций, как точку А в кейсе. А как результат или последствия результата опишите/подчеркните ту жизнь, к которой стремятся ваши потенциальные клиенты. Покажите, что клиент не просто сделал результат, но ещё и.. поехал на зимовку в Азию/купил новый дом/построил отношения мечты. | | | | Подсветить идею, что работа с наставником всегда помогает прийти к результату быстрее. Покажите на своём примере или на примере клиента, насколько важно, чтобы рядом был человек, который уже прошёл тот путь, по которому потенциальные клиенты только идут. | Подчеркнуть, что наставник знает все тонкости, подводные камни и, что самое главное – как прийти к результату быстрее и проще. В идеале всё это нужно иллюстрировать историей. Своей или клиента. Я тут показывал истории, как учил немецкий сам, прогресс был, но еле заметный. И только когда я пошел к репетитору, понял, что половину вещей делал неправильно. Другая история – как я сам научился водить мотоцикл, ездил несколько лет, но когда пришел в мотошколу, узнал, что неправильно держал руки, сидел и даже тормозил. В экстренной ситуации это мне могло стоить жизни. | | | | Развеять миф, что без чего-то не получить результат. Люди часто думают, что без портфолио новичку не найти клиентов. Без популярного блога невозможно продавать на высокие чеки. Задача – развеять эти сомнения. | Приводить примеры из практики. Обыгрывать всё через историю. Или свою, или клиента. | | | | Рассказать о ситуации на рынке, с которой вы не согласны. Подсветить боль, которая есть у потенциальных клиентов. Показать, что она была и у вас. И рассказать, как вы с ней справились. | Усилить эмоциями. Описать чувства, которые вы испытывали. | | | | Показать команду. | Особенно подсветить сильные компетенции тех, кто будет работать с клиентами – кураторов или наставников. | | | | Подчеркнуть идею, что рост чаще всего кроется в принципиально новых действиях. Текущие действия привели к текущему уровню. Чтобы выйти на новый уровень, нужны новые действия. Но часто мозг не даёт действовать по-новому. Поэтому рядом нужен человек, у которого есть результат, к которому ты стремишься, которому ты сможешь довериться и начать действовать в соотвествии с его рекомендациями, даже если это кажется нелогично. И поэтому с наставником люди получают результат быстрее, чем самостоятельно – он показываем им короткий путь к результату, который они сами не могут разглядеть. | Приводить примеры из практики. Обыгрывать всё через историю. Или свою, или клиента. | | ✅ | | Показать, сколько времени, денег и сил вы вложили в своё образование. | Приложить скриншоты оплаты или фото с офлайн-встреч с разных курсов и наставничеств. Рассказать, сколько суммарно времени и денег вы потратили за последний год/два/три на образование. Подсветить, что в своих продуктах вы даёте выжимку из всего, что проходили сами и тестировали на себе. | | | | Подсветить идею, что работа в окружении единомышленников эффективнее | Продайте идею, что окружение важно. Что в “кисложопом” окружении расти очень сложно. Покажите, что в вашем продукте люди попадают в правильное окружение, в котором идти к результату легче, интереснее и проще. | | | | Ещё раз продать ваше направление, подчеркнуть, почему оно лучше остальных. | Описать, почему подписчикам стоит обратить внимание на ваше направление. | | | | Отстроиться от конкурентов. Объяснить, чем ваш подход отличается от их. | Показать, чем ваш подход отличается от того, что используют конкуренты. | | | | Дать пошаговый план действий с 0 до результата. | Распишите по шагам план действий. Опишите, что нужно сделать, чтобы получить результат. Опишите те шаги, которые вы даёте в рамках своего продукта. Подчеркните, что вы и/или ваши клиенты как раз проходят по этому пути. | | | | Подсветить, почему действовать нужно прямо сейчас. | Дать акцент на то, что сейчас открыто окно возможностей. Если человек хочет пойти в reels, освоить Telegram, начать зарабатывать на маркетплейсах, то сейчас – лучшее время. | | | | Х причин, почему вы гордитесь своим продуктом. | Рассказать, в чём главная сила вашего продукта. Подсветить его самые сильные стороны. | | | | Разобрать проблемы, с которыми сталкиваются ваши клиенты. Проблемы, которые не дают им получить результат. | Опишите те проблемы, с которыми вы помогаете справиться в рамках основного продукта. Покажите в посте, что у вас есть решение этих проблем. | | | | Подсветить важность обучения. | Сделать это можно либо через акцент на то, что всем своим результатам вы обязаны обучению, которое постоянно проходите. Либо через историю, в которой описываете свою ситуацию или ситуацию клиента, в который он перестал обучаться и из-за этого скатился на дно. | | | | Присоединиться к событию, происходящему в нише или в мире, успокоить людей, показать себя как лидера. | Показать людям, что рядом с вами безопасно. Что вы знаете, как и что нужно делать, что бы ни происходило. | | | | Показать, что о вас говорят другие люди. | Попросить клиентов поделиться их впечатлениями о работе с вами. Переслать эти сообщения в канал. | | | | Показать скриншот вопросов из директа/лички о том, когда уже будет новый поток курса/наставничества. Спросить, кто ждет? | В идеале нужно на протяжении всего прогрева копить в отдельной папке или отдельном Telegram-канале скриншоты вопросов о том, как с вами поработать и когда старт нового потока. И в этот день показать коллаж из огромного количества вопросов. Ажиотаж продаёт. | | | | Рассказать про ваши цели и планы – как в жизни, так и в бизнесе. | Объяснить, почему вас это мотивируют, откуда у вас взялись такие цели. | | | | Разобрать скрытую причину, о которой подписчики могут даже не догадываться, но которая может мешать им прийти к желаемому ими результату. | Разобрать, как вы или кто-то из ваших клиентов нашёл истинную причину, которая не давала получить результат. Рассказать, как вы решили эту задачу и к чему в итоге это привело. | | | | Показать, как вас бесит, когда люди усложняют. | Подсветите, что результат на самом деле получить просто. Что вы знаете, как зарабатывать/похудеть/инвестировать просто, но почему-то все ваши конкуренты всё усложняют, дают людям сложные схемы, которые не работают. В итоге, огромное количество разочарованных людей. А конкуренты говорят, что денег в легкости нет или не похудеть без жестких ограничений. Но дело просто в том, что они не умеют получать результат легко, а не в том, что результат в легкости невозможен. | | ✅ | | Показать, что на то, чему вы обучаете, есть постоянный и растущий спрос. | “Рынок онлайн-образования растёт” – идите в эту нишу и не будете нуждаться в деньгах. Или “красивые люди по статистике зарабатывают больше” – приведите себя в форму и станете здоровее, счастливее и богаче. | | ✅ | | Показать, что у вас не однодневный проект. | Сравнить себя с проектами-однодневками. Показать, чем вы отличаетесь. Подсветить, что вы играете в долгую. | | ✅ | | Показать, как вам нравится то, чем вы занимаетесь. | Особенно это важно, если выступаете ролевой моделью. Например, если продаёте курс по похудению, нужно показать, что вам нравится процесс похудения и поддержания стройной фигуры. Показать, что это не каторга. Это может быть приятно. | | |

• Не забывайте раз в несколько постов делать призывы написать вам в личные сообщения, если человек заинтересовался в вашем продукте.