В начале созвона предупредите человека, что сейчас у вас нет цели ему что-то продать. Это просто интервью, которое поможет вам создать высокоэффективный продукт.
- Представься, чем ты занимаешься?
- Какой твой уровень дохода?
- Какие социальные сети ты сейчас используешь и какие планируешь использовать в будущем?
- Какая сфера жизни тебя больше всего волнует, которую ты хочешь трансформировать в лучшую сторону? (Физическое здоровье, эмоциональное состояние, самореализация (карьера/бизнес), финансы, отношения, яркость жизни, духовность и творчество, личностный рост)
- Покупал ли ты инфопродукты (курсы, рdf-материалы и тд) или услуги (консультации, коучинги и тд)?
- Сколько стоили инфопродукты и услуги, которые ты покупал?
- Что ты ценишь в других людях? Какие качества, какие поступки и тд?
- Почему ты хочешь разобраться в теме ……? Какие перспективы ты в этом видишь для себя?
- Делал ли ты когда-либо …..?
- Как ты определяешь свой уровень? Эксперт, новичок, , интересующийся?
- Что ты думаешь о рынке (ваша ниша)?
- Что тебя смущает/не нравится/бесит на рынке (ваша ниша)?
- А что вызывает страх или смущение?
- Помощь по каким темам в этой теме тебе нужна?
- Продолжи фразу: “(ваша ниша) это сложно потому что…”
- Что тебе мешает сделать результат? Нехватка инструментов, отсутсвие системы или психологические моменты?
- Каким должен быть мой курс/наставничество/мастер-группа/личное сопровождение, чтобы ты в него вписался?